CONSUMO EM ALTA

Ceará é o maior mercado de carros de luxo do Nordeste

06.08.2014

Estado possui mais de 30% na participação nas vendas de automóveis premium da região entre 2013 e 2014

• imprimir

Novos modelos, ascensão das classes mais baixas e menor preço dos veículos são apontados como impulsionadores do consumo no Ceará por revendedores

Para possuir rentabilidade no investimento de uma nova loja, a Mercedes-Benz avalia que é necessário vender de 120 a 150 carros por ano, o que não é tido como possível pela empresa no interior cearense

Maior mercado consumidor de carros de luxo do Nordeste, com mais de 30% de participação nas vendas de automóveis premium na Região, o Ceará bate recordes em emplacamentos de carros importados de grandes marcas consolidadas no mercado mundial, como Honda, Mercedes-Benz e BMW. O Volume cresceu tanto que o Estado conseguiu quadruplicar a média de vendas por mês na capital cearense entre 2013 e 2014.

Conforme o João França Júnior, superintendente da Welle Motors - única concessionária BMW no mercado cearense -, as vendas de carros da marca BMW no Estado, nos seis primeiros meses de 2014, chegaram a média de 40 carros/mês contra a faixa de 10 carros vendidos mensalmente no mesmo período do ano passado.

"Com isso a BMW, que só não era líder de mercado em Fortaleza, a partir de março, passou a liderar também o mercado cearense. E no último mês de junho o Ceará chegou a ser o primeiro no ranking de automóveis BMW vendidos no Nordeste", comemora o superintendente.

Segundo ele, parte do crescimento está relacionado à mudança de gestão da BMW em Fortaleza pela Welle Motors, que também comercializa as marcas Mini (carro compacto) e Motorrad (moto). Porém, a expressividade da expansão, diz o executivo, se deve a uma conjunção de fatores.

Menor preço e investimento

A redução dos preços dos importados aliada ao investimento dos bancos das montadoras no subsídio taxa zero e o parcelamento em até quatro vezes sem juros, somados a facilidade de crédito no mercado, ao crescente nível de exigência do consumidor e a maior adequação dos modelos importados às estradas brasileiras são os motivos apontados por João Junior.

"Enquanto os preços dos carros populares nacionais subiram, o valor dos importados baixou mais de 20%. Modelos que custavam na faixa de R$ 170 mil, hoje são vendidos por R$ 130 mil", exemplifica o superintendente, segundo quem o financiamento dos veículos premium também ficou mais barato.

"Isso ocorre porque a inadimplência desse tipo de cliente é quase zero, até porque as montadora fazem uma filtragem muito grande antes de liberar o parcelamento", explica.

De acordo com João Junior, como revendedor BMW exclusivo no Ceará, a Welle Motors está investindo em estratégias de vendas mais agressivas no Estado. "Há quase 20 dias estamos com um estande de vendas dentro do Shopping Sobral. Essa é uma iniciativa que pretendemos repetir para alavancar cada vez mais as vendas da marca no mercado cearense", afirma.